做猎头开单很难吗？

猎头开单的难度分析

在当今的商业环境下，猎头开单面临着诸多困难。市场竞争日益激烈，随着猎头公司数量的不断增多，为了争夺有限的客户和岗位需求，价格战和资源争夺成为常态 。这使得每个猎头公司和猎头个人在获取业务机会时面临更大的竞争压力。

从客户需求角度来看，企业对人才的要求越来越高。如今的企业招聘已不再仅仅满足于填补职位空缺，而是追求高质量的人才匹配。猎头需要深入了解每个职位的招聘需求、行业趋势、人才的特点和用人单位的文化氛围等多方面因素。例如，在一些高科技行业，企业可能要求候选人不仅具备深厚的专业技术知识，还需要有创新能力、团队协作能力以及适应快速变化的能力。这对猎头的专业素养和行业洞察力提出了很高的要求，要满足这样的客户需求并非易事 。

另外，建立客户关系也是一个难点。客户在选择猎头公司时，不仅看重其服务能力，更看重信任度。猎头需要通过提供优质的服务和展示专业的技能来赢得客户的信任。然而，对于新入行的猎头来说，缺乏经验和资源，很难在短时间内建立起这种信任关系。例如，一个新成立的猎头公司可能在行业内还没有成功的案例可以展示，这就使得潜在客户在选择时会有所犹豫 。

成功猎头开单的关键因素

成功猎头开单离不开几个关键因素。

其一，广泛且可靠的人脉关系是至关重要的。在人才招聘领域，人脉就是财富。猎头公司需要与各行各业的专家、领导者和优秀人才建立合作关系。这样的人脉关系网能够使猎头及时获取行业内最新的人才信息和需求，并且为公司提供更多的商机，从而扩大业务范围。例如，一个与众多大型企业高管有良好关系的猎头，在获取高端职位招聘需求时就会更有优势，同时也更容易接触到潜在的优质候选人 。

其二，拥有一支专业的团队也是关键。猎头行业是高度专业化的，团队成员应具备丰富的行业经验和专业知识。他们要能够准确地评估候选人的能力和潜力，并且深入了解客户企业的需求和文化，从而为客户提供最合适的人选。比如，在评估一名金融行业高级职位候选人时，专业的猎头团队成员需要了解金融市场动态、各类金融产品知识以及该企业内部的管理模式等，才能做出准确的评估 。

其三，先进的技术和工具的运用也不可或缺。随着信息技术的发展，人才搜索引擎和人才管理系统等现代化招聘工具可以帮助猎头更高效地筛选和匹配人才。这些工具可以快速找到符合要求的候选人，并对其进行全面的评估和跟踪。例如，通过人才搜索引擎，猎头可以根据设定的关键词和筛选条件，在海量的人才库中迅速定位潜在候选人，提高工作效率 。

此外，具备卓越的市场洞察力和战略眼光也很关键。猎头需要能够准确地预测市场的人才需求和趋势，根据市场变化相应地调整招聘策略。例如，分析行业数据以确定哪些技能和背景的人才将来更受市场欢迎，然后主动寻找这些人才，从而在市场中占据先机 。最后，建立良好的声誉和品牌形象也是成功开单的重要因素。在这个行业中，信誉是吸引客户和候选人的重要因素，只有通过优质的服务和专业的操作才能赢得客户的信任和口碑 。

猎头行业开单的常见挑战

猎头行业开单面临着一些常见的挑战。人才获取方面的挑战。一方面，找到合适的人选本身就比较困难，可供选择的人才数量可能有限。在某些热门行业或者特定技能领域，人才竞争激烈，猎头需要在众多竞争对手中脱颖而出，吸引到优质的候选人。另一方面，培养人才也不容易。从行业同行中邀请成熟的顾问并非易事，而且新入职的员工需要花费时间和资源进行培训，使其熟悉业务流程、提升专业技能等，但在这个过程中可能会面临人员流失的风险 。

绩效问题也是一个挑战。部分猎头公司存在绩效差、团队整合度不高的情况。例如，团队成员之间的协作不够顺畅，信息共享不及时，这会影响整个项目的推进效率。而且，不同成员的业务能力参差不齐，可能导致一些项目无法按照预期完成，影响公司的整体业绩和开单成功率 。

行业内卷严重也是一大挑战。职位需求减少，企业在招聘时更加谨慎，或者只是观望、测试、储备人才，或者提高招聘标准。同时，众多猎头公司都在拼命争夺有限的客户资源，这使得获取客户和开单变得更加困难。例如，在经济下行时期，很多企业会削减招聘预算，对猎头服务的需求也相应减少，而猎头公司的数量并没有明显减少，竞争就愈发激烈了 。

如何提高猎头开单成功率

要提高猎头开单成功率，可以从以下几个方面入手。

一是建立良好的客户关系。这需要深入了解客户需求，在接到招聘需求后，第一时间与客户进行沟通，详细了解岗位描述、薪酬福利、职业发展等方面的需求。同时，要保证及时反馈，根据客户需求制定招聘方案，并及时提出改进建议。例如，如果客户要求在短时间内找到合适的候选人，猎头就需要制定一个高效的招聘时间表，并定期向客户反馈招聘进展情况 。

二是精细筛选候选人。筛选过程要全面且系统，不仅要了解候选人的背景、资历、薪资期望，还要考虑其对客户公司文化的适应能力。关注候选人的特质，如工作经验、所学专业等对其在职场上表现的影响。通过面试、测试和背景调查等方式，对候选人进行全面评估和筛选，从而提高筛选出优秀候选人的成功率 。

三是挖掘被动求职者。被动求职者往往是在职场上有着优秀表现的候选人，他们不主动投递简历，但可能对更好的发展机会感兴趣。猎头可以通过离职调研、公司内部人脉或社交媒体等多种渠道获取候选人的背景信息，了解其个人情况和求职意愿等，发掘这些潜在的优秀候选人。例如，参加行业会议和论坛，与潜在候选人建立深入的交流，从而挖掘出被动求职者 。

四是提供全面的信息。猎头需要向客户全面反馈候选人情况，包括简历、面试表现及近期职业发展情况等；同时向候选人提供关于客户和面试岗位的详细信息。此外，要了解行业内薪酬情况及最新市场情况，以便为候选人提供薪酬建议，并且为主打以人才为本，提供面试辅导等服务，帮助候选人提高面试能力，从而为企业输送更多优秀人才 。

资深猎头分享开单经验

资深猎头在开单过程中积累了许多宝贵的经验。例如，在与候选人沟通方面有着独特的技巧。在第一次和候选人电话沟通时，要询问候选人离职的原因、期望的工作地点、期待薪资以及候选人的意愿度等关键信息。同时，还可以询问候选人最近有没有参加过面试、有没有面对面见过猎头以及结果如何等，以了解候选人个人对职位的取向以及对什么样的职位机会比较感兴趣 。

另外，在沟通时找准切入点很重要，要在20秒内赢得候选人的初步信任。不要一开始就轻易问候选人是不是要跳槽，以免加深对方防御心态，而是要用比较柔和的方式开场，赢得对方的好感度。沟通方式中的语音、语调、语气也很关键，不要一开口就表现出很强的目的性。而且，要把候选人当成一个真正的人，真诚地进行交流 。

还有的猎头分享经验提到，要学会从自己的工作中找到优势长处并将其最大化利用。例如，有的猎头思路好、思维活跃、速度快，属于敏捷型猎头，能出很多单子；有的人善于维护关系，转介绍能力超强；还有的人性格外向、口才好、善于沟通说服，对市场动态比较敏感，也能提高成单率。每个猎头都应该找到适合自己的工作模式和强项，并不断提升加强，持之以恒就能取得较好的业绩 。

另外，拼劲全力做一个猎头项目也是一个有效的经验。从内心上告诉自己这个项目必须做成，没有退路，然后在行动上付出百分之二百的努力。例如，在寻访过程中，如果看了五百份简历没有效果，那就看一千份、两千份。在这个过程中，会不自觉地提升自己的专业能力，提高人选评估的精准率，同时还能拥有一个高质量的人才池，为以后的项目打下良好基础 。