猎头收费是向公司收费还是个人？

一、猎头收费模式介绍

猎头公司主要有以下几种收费模式：

• 预付款收费：双发达成合作协议后，企业先支付1 - 3万不等的预付款，可用于之后的岗位招聘费用，其余的费用在岗位招聘入职后一次性收取。预付款客户一般会受到猎头的积极推荐，成功率更高且周期更短。
• 按结果付费：一般不收取预付金，岗位招聘入职支付第一笔费用，通常是总费用的50% - 80%，候选人过保后支付尾款。这种模式下，猎头的收益直接与招聘结果挂钩，激励猎头提高招聘成功率。
• 按过程付费：推荐简历，确定面试前支付25%，人选面试通过支付25%，人选入职支付25%，人选过保证期再支付25%，具体比例可以协商确定。这种收费模式较为细致地将招聘过程进行分段计费。
• 按年薪比例收费：一般按照候选人年薪的一定比例收取猎头费用，比例通常在10% - 35%左右。例如，若候选人年薪为50万，按照20%的比例计算，猎头费用则为10万。不同公司、不同职位以及人才市场供需状况会使比例有所变化。
• 计件收费：猎头服务完成一次招聘任务后，收取一笔固定的服务费用。这种模式比较适合批量招聘的情况，例如打包招聘一批基层员工等。

二、猎头向公司收费的情况

猎头公司通常会向公司收费，收费方式多样：

• 按比例收取年薪：这是较为常见的方式，一般为候选人年薪的10% - 35%。例如，企业委托猎头招聘一名年薪80万的高管，猎头按25%的比例收取费用，即20万。外资或大型猎头公司比例一般在25% - 33%；处在第二层次的猎头公司基本收费在15% - 20%，最低收费在1万 - 4万不等。
• 预付款及后续收费：企业先支付1 - 3万预付款，岗位招聘入职后再收取剩余费用。这有助于保障猎头前期工作的开展，如进行市场调研、筛选候选人等工作，同时也给企业一定的招聘保障感。
• 按招聘进程收费：预付费模式下可能会按进程分阶段收费，如预付费33.3%，面试环节人选确定后企业再支付33.3%，人选签订Offer后支付剩余33.4%。
• 根据企业情况差异化收费：如果企业招聘的岗位非常富有挑战，需要复合型人才，或者与猎头公司保持长期合作关系，又或者企业规模较大等因素，猎头公司可能会进行差异化收费。例如，大型企业招聘高级技术人才，由于人才稀缺且对企业战略发展至关重要，猎头可能会适当提高收费比例。

三、猎头向个人收费的情况

传统上猎头主要向企业收费，但也存在向个人收费的情况：

• 少数不正规情况：一些打着猎头旗号的咨询公司，会向求职者收费。他们可能先收取几百元（最低300元，最高不超过900元）的费用，声称保证一年内提供多个面试机会，但如果求职者通过推荐面试成功入职后，需要用首月工资的70%作为回报返还给他们。这种方式存在较大风险，求职者容易遭受欺诈，其靠谱率相对较低，与传统不收费猎头的50%靠谱率相比，可能只有5%左右。
• 正规但存在争议的情况：在现行法律下，猎头向个人收费是合法的，但需要遵守相关规定，如在提供服务前签订服务协议，明确服务内容、服务费用、服务期限等相关事项。不过这种情况也存在争议，因为猎头的传统定位是为企业寻找人才，向个人收费可能改变其服务性质和市场定位，同时也可能引发个人信息泄露等问题。

四、猎头收费模式的比较与分析

• 预付款收费
  • 优点：对猎头公司而言，预付款提供了一定的资金保障，可用于前期的招聘投入，如市场调研、候选人搜索等。对企业来说，一定程度上能体现猎头公司的诚意，并且由于猎头会更积极推荐，可能缩短招聘周期，提高招聘效率。
  • 缺点：企业需要提前支付一笔费用，存在一定风险。如果猎头公司未能成功招聘，企业可能面临预付款损失或退款流程的繁琐。
• 按结果付费
  • 优点：企业无需提前支付大量费用，降低了招聘前期的成本风险。只有在招聘成功时才需要支付较高比例的费用，这使得企业的支出与招聘结果直接挂钩。
  • 缺点：对于猎头公司来说，风险较高，因为如果招聘不成功则无法获得收益。这可能导致部分猎头为了追求成功率而在候选人筛选上不够全面，或者过于关注短期可成单的职位。
• 按过程付费
  • 优点：将招聘过程细化并分别计费，对企业和猎头都较为公平。企业可以根据不同阶段的成果来支付费用，对招聘进程有更清晰的掌控；猎头也能在每个阶段获得相应报酬，降低了最终无法成单的风险。
  • 缺点：计费过程相对复杂，需要明确每个阶段的标准和界限，容易在实际操作中产生争议。而且整体费用可能相对较高，因为将风险分散到各个阶段。
• 按年薪比例收费
  • 优点：企业和猎头公司都容易理解和接受这种模式。企业可以根据候选人的年薪大致估算猎头费用，猎头也能根据候选人的价值获得相应报酬。
  • 缺点：如果年薪计算方式不明确或者存在争议（如包含福利、奖金等的计算方式），可能导致费用纠纷。而且对于一些特殊情况，如低薪但高价值的职位或者高薪但招聘难度低的职位，这种固定比例的收费方式可能不太合理。
• 计件收费
  • 优点：对于批量招聘或者简单职位的招聘比较适用，收费方式简单明了。猎头公司可以根据工作量快速估算收益，企业也能清楚知道招聘单个人员的成本。
  • 缺点：对于复杂、高端职位的招聘，这种固定费用可能无法体现猎头的价值，因为高端职位的招聘难度和投入成本可能远高于普通职位。

五、国内外猎头收费模式差异

• 国外猎头收费模式
  • 在国外，特别是国际知名的猎头公司，按结果收费是比较常见的模式，其收费标准在国际上具有普遍的合理性。这些公司的收费相对较为标准化，并且由于国际猎头行业发展较为成熟，行业规范和信誉体系较为完善，企业和猎头之间的合作更加基于信任和长期的合作关系。
  • 例如，国际猎头公司的顾问可能有高底薪、低绩效提成，或者实行合伙人制年底有分红等模式，而不像国内猎头公司一般是低底薪、高绩效提成。这种薪酬模式也会影响其收费模式的稳定性和标准化程度。
• 国内猎头收费模式
  • 国内猎头收费模式更加多样化，除了按结果付费外，预付款收费、按过程付费等模式也被广泛应用。这与国内猎头行业竞争激烈、市场需求多样化有关。国内企业在招聘时可能面临更多不同类型的人才需求，不同规模、不同行业的企业对猎头服务的要求和付费能力也有所差异，所以多样化的收费模式能够满足更多样的市场需求。
  • 同时，国内猎头行业发展迅速但也存在鱼龙混杂的情况，收费标准可能不够统一。一些小型猎头公司可能为了争夺市场份额而降低收费标准，但服务质量可能无法保证；而大型猎头公司则在不断探索适合不同客户群体的收费模式，以提高市场竞争力。