rpo和猎头的区别有哪些？

一、定义和工作范围

1. RPO（招聘流程外包）
   • RPO是指由RPO服务商代替执行与招聘活动相关的工作。其工作范围非常广泛，涵盖了从招聘需求分析、职位发布、简历筛选、面试安排到最终录用的整个招聘流程。例如，一家大规模外企公司需要在新兴市场快速组建从生产线到厂长的整套人才班子，RPO服务商可以承担从前期与用人部门沟通需求，分析所需人才的技能、经验等条件，到在自己广阔的人才储备中筛选简历，组织面试，进行人才测评，以及后续的录用通知发放等全流程工作。
   • RPO的服务形式多样，有流程类，即将招聘模块全流程外包；有onsite + outsite形式，onsite外派到客户处面对面对接全流程招聘服务，outsite以挖掘类服务为主做招聘执行工作；还有outsite形式，这种形式市场占有率逐渐增大，是把猎头全流程细分售卖的模式。
2. 猎头
   • 猎头主要是将公司高端岗位的人才招聘外包出去，为组织搜寻高层管理人才和关键技术岗位人才的招募服务的组织，精准招聘高端人才。例如，像KF、海德思哲等高端猎头公司主要做纯高端职位，至少年薪100w +的职位，如CEO、COO、CFO等职位的招聘工作。
   • 猎头工作包括对企业提供合适岗位人才为主，同时也会协助面试，进行中间沟通，做背景调查等工作，但核心是寻找符合企业高端岗位需求的人才，而不是整个招聘流程的操作。

二、招聘流程中的差异

1. RPO
   • RPO负责整个招聘流程，其工作重点在于资源整合和流程执行。例如，RPO服务商需要整合各种招聘渠道，如线上招聘平台、线下人才市场、高校就业中心等资源，以满足企业大规模招聘的需求。在执行方面，RPO更注重流程的标准化和效率化，通过批量处理简历、快速安排面试等方式，提高招聘的效率和效果。它着眼于公司在较长的招聘周期内大规模招聘需求提供定制化解决方案，提供大批岗位人才。
2. 猎头
   • 猎头通常只负责招聘流程中的一个环节，即根据企业的需求，寻找并推荐合适的人才。猎头需要对客户的需求进行深入分析，对候选人的背景、能力、潜力等进行全方位的考察和评估。比如，对于一个年薪百万的CEO职位，猎头会深入了解企业的战略目标、企业文化、团队结构等，然后在行业内寻找具有丰富管理经验、创新能力和领导力的候选人，并且对候选人的职业发展轨迹、业绩成果、口碑等进行细致的调查和评估，这个过程相对来说比较深入和精准，注重的是找到最匹配高端岗位的个别优秀人才，侧重结果。

三、服务对象的不同

1. RPO
   • RPO的服务对象主要是有大规模招聘需求的企业，招聘的职位涵盖从基层到中层的各类岗位。例如，企业要在新地区开设分公司，需要招聘大量的生产人员、办公室文员、基层管理人员等，就会寻求RPO服务。RPO提供的是一站式招聘解决方案，适合那些需要快速补充大量人员的企业，这些企业招聘的岗位可能对人才的专业性要求不是极高，但需要满足基本的岗位技能和素质要求，并且招聘数量较大。
2. 猎头
   • 猎头的服务对象主要是有高端人才需求的企业，针对的是特定的高层管理岗位、关键技术岗位等。像大型企业需要招聘新的首席执行官、首席财务官或者掌握核心技术的专家时，就会委托猎头公司进行招聘。猎头公司服务的是对人才素质要求极高、在行业内处于顶尖水平的岗位，这类岗位往往年薪较高，招聘难度较大，需要借助猎头的专业网络和行业经验来寻找合适的人选。

四、收费模式对比

1. RPO
   • 一般一批职位只给一个RPO公司，成熟RPO公司需要客户提供一定比例的预付费来保证资源的投入从而有好的成果。这种预付费模式可以让RPO公司提前进行资源配置，如投入更多的人力进行招聘渠道的拓展、人才库的扩充等，以满足企业的大规模招聘需求。RPO的收费可能相对较为灵活，可能会根据招聘的人数、职位的难度等因素综合定价，总体上是基于整个招聘流程的服务来收费，而不是单纯按照成功推荐人才来计算。
2. 猎头
   • 通常一个猎头职位会给多家猎头公司，然后按照结果进行付费。也就是说，只有当猎头成功推荐并使得候选人被企业录用后，猎头公司才能获得报酬，这种报酬一般是候选人年薪的一定比例，比例可能在20% - 30%左右（具体比例因行业、职位等因素有所不同）。这种收费模式决定了猎头公司必须投入大量精力对每个推荐的候选人进行精准匹配和深入评估，以提高成功率，因为只有成功才有收益。

五、行业发展趋势比较

1. RPO
   • RPO在近年来呈现出不断发展的趋势。随着企业规模的扩大和业务的多元化，越来越多的企业有大规模招聘的需求，尤其是在新兴行业和快速扩张的企业中。例如，互联网企业在开拓新业务领域或者进入新市场时，需要快速招聘大量的技术人员、运营人员等。RPO的优势在于能够提供标准化、高效率的招聘流程，并且可以利用自身的资源整合能力快速满足企业的人员需求。同时，RPO也在不断向专业化、定制化方向发展，根据不同企业的需求提供更加个性化的招聘解决方案。
   • 然而，RPO在发展过程中也面临一些挑战，如在国内部分地区，RPO可能还存在服务质量参差不齐的情况，一些小型RPO公司可能只是提供简单的简历推荐服务，而没有真正实现全流程的招聘外包服务。另外，RPO在招聘高端人才方面可能相对缺乏优势，因为其更侧重于大规模的基础岗位招聘。
2. 猎头
   • 猎头行业同样在不断发展。随着经济全球化和企业竞争的加剧，企业对高端人才的需求越来越强烈，这为猎头行业提供了广阔的市场空间。猎头公司不断提升自身的专业化水平，加强行业研究能力，深入了解不同行业的发展趋势和企业的需求特点，以便更好地为企业找到合适的高端人才。例如，在新兴的人工智能领域，猎头公司需要了解该领域的技术发展方向、人才分布情况等，才能为相关企业招聘到掌握核心技术的专家。
   • 不过，猎头行业也面临着竞争加剧的问题。随着越来越多的公司进入猎头市场，行业内的竞争变得更加激烈，这就要求猎头公司不断提升自身的服务质量和品牌影响力。同时，猎头行业也需要适应市场变化，如随着企业对人才综合素质要求的提高，猎头公司需要在考察候选人时更加全面和深入。

六、优缺点分析

1. RPO
   • 优点
     • 资源整合能力提升：RPO工作者需要整合多种招聘资源，包括不同的招聘渠道、人才库等，这有助于提升个人的资源整合能力。例如，在为企业招聘大量基层员工时，需要整合线上线下各种招聘渠道的资源，将不同渠道的信息进行筛选和整合，以满足企业需求。
     • 适合大规模招聘：对于有大量人员需求的企业来说，RPO能够提供一站式的招聘解决方案，提高招聘效率。比如企业要在短时间内招聘数百名生产工人，RPO可以通过标准化的流程快速筛选和录用人员。
     • 相对容易成单：由于主要是批量招聘非高端职位，成单相对容易，对于刚入行的人员来说，挫败感相对较小，可以较快地积累经验和建立信心。
   • 缺点
     • 被认为低端廉价：在行业内，RPO有时被误解为是招聘的最底层，操作简单、招聘量大、佣金少、成长空间小。例如，一些人认为RPO的工作就是简单的简历筛选和面试安排，没有猎头工作那么有挑战性和高回报。
     • 对高端人才招聘经验不足：由于侧重于大规模招聘基层和中层岗位，在高端人才招聘方面的经验和能力相对较弱，在处理高端职位招聘时可能缺乏有效的策略和方法。
2. 猎头
   • 优点
     • 深入了解行业：猎头在工作过程中需要对特定行业进行深入研究，以便找到符合高端岗位需求的人才，这有助于深入理解某个行业。例如，从事金融行业高端职位猎头工作，需要对金融市场动态、金融机构业务模式、行业内人才分布等有深入的了解，随着工作经验的积累，对行业的认识会不断加深。
     • 高回报潜力：猎头成功推荐高端人才后，往往能获得较高的报酬，尤其是对于一些年薪百万甚至更高的职位，按照一定比例收取的佣金相当可观。
     • 接触高端人脉资源：与高端候选人打交道，可以接触到行业内的高层人士，拓展人脉资源，这对个人的职业发展和行业视野的拓展有很大帮助。
   • 缺点
     • 成单难度大：由于是针对高端职位，候选人数量相对较少，且要求极高，所以成单相对不容易。例如，一个企业的CEO职位可能只有少数几个候选人符合基本条件，而要从这些候选人中找到最合适的人选并成功推荐，需要克服很多困难，包括候选人的意愿、企业的严格筛选等。
     • 对个人能力要求高：猎头需要具备较强的信息挖掘、交流引导能力，对客户需求和候选人的评估都要非常精准，这对个人的综合素质要求较高，如果个人能力不足，在工作中会遇到较大的困难。