hr和猎头的区别在哪里

HR与猎头在工作内容上的区别

HR的工作内容涵盖人力资源管理的六大模块，包括人力资源规划、招聘、培训、绩效、薪酬和劳动关系等，工作范围广泛，涉及公司全体员工相关事务。以招聘HR为例，前一年10月就开始参与业务会议，总结规划工作，进行人力、组织、HC盘点，预算招聘成本等。在招聘旺季，要对接不同供应商，筛选简历，协调面试，主导HR轮面试，参与决策，处理薪酬资料、offer发放与入职协调等工作，还负责校招相关事务，包括宏观的HC管控、校企联系等。同时，还要参加各类业务会议，进行人才盘点、输出行业分析等工作，偶尔参与裁员事务。

猎头的主要工作是为企业寻找高级人才，工作聚焦在招聘中的高级人才寻访。工作内容包括筛选和BD客户，谈判签约合同，与HR对接需求，分析职位，制定寻访策略，多渠道寻找简历，与候选人沟通意向，初步面试筛选，整理推荐报告，跟进反馈，协调面试，辅导候选人面试，收集薪酬材料，进行offer谈判和回签辅导，原公司离职辅导，新公司入职跟进，试用期表现跟踪，开票回款和复盘总结等。此外，还要进行行业信息分析，外出见人选、拜访客户，大顾问做培训，新顾问听培训，参加各种例会并向老板汇报工作等。

HR与猎头在职责范围上的差异

HR的职责范围是全方位的人力资源管理，除招聘外，还要负责员工的培训、绩效考核、薪酬福利的制定与发放、劳动关系的维护等工作。在招聘方面，HR要负责从校招到中低端岗位全流程，以及与业务部门的对接。例如在招聘过程中，要与不同部门协调，确定招聘需求，满足公司整体的人力规划需求。同时，HR还要关注公司内部员工的发展，如人才晋升、内部调整等，以确保公司人力资源的合理配置和有效利用。他们需要从公司整体利益出发，平衡各部门之间的人力资源需求，确保公司运营的稳定和高效。

猎头的职责主要围绕高级人才招聘交付。他们重点关注外部中高端人才市场，通过自身广泛的人脉资源和多种渠道寻找合适的候选人。猎头的职责更多是在企业与高级人才之间搭建桥梁，为企业提供人才解决方案。他们主要对委托的企业客户负责，按照企业的职位要求寻找匹配的人才，并且在招聘过程中为候选人提供专业的指导和建议，如面试辅导、离职辅导等，以确保人才顺利入职新公司。猎头与企业HR对接，主要是接受职位需求并反馈招聘进展，而不会涉及企业内部的其他人力资源管理事务。

HR与猎头在招聘流程中的不同

在招聘需求收集方面，HR的招聘需求主要来自内部业务部门，是被动接受的，企业内部各部门有需求时会提交给HR。而猎头需要主动去寻找客户，进行客户BD，获取招聘订单需求。这意味着猎头要不断开拓市场，寻找有招聘需求的企业客户，存在一定的风险，若找不到客户就没有业务来源，但也有自主选择客户的权利，对于不合适的客户可以停止合作。

在人才搜寻环节，HR的招聘资源多来源于网招、校招、招聘会、内部推荐等，人脉资源相对较少，渠道比较传统和单一。猎头的招聘渠道则广泛得多，除招聘网站外，还有自有人才库、定向CC打List、人选转介绍、职场社交网站、行业聚会或峰会名单、人选经常出没的媒体、内部悬赏或同行互推、找行业协会、人选的上下游供应商推荐等二三十种渠道。猎头可以利用其丰富的人脉资源和多样化的渠道找到那些被动的、不易被发现的高级人才。

在面试环节，HR通常负责协调业务部门进行面试，如安排面试时间、确定面试人员等，并主导HR轮面试。而猎头除了协调企业与候选人的面试安排外，还会对候选人进行面试辅导，如叮嘱候选人按时到场、注意穿着打扮、精神面貌、谈吐举止等，因为猎头推荐的候选人很多是在职状态，可能很久没有面试经验，需要猎头给予专业的指导。

在offer签订和入职管理方面，HR在企业内部主导offer方案的审批，与薪酬HR沟通确定薪酬待遇，与部门老大对接审批，与候选人沟通谈判并约定入职时间，发放offer，协调入职手续办理，还要对接背调公司进行背景调查，在入职阶段与人力共享和员工关系部门对接，确保入职材料合规和流程顺利推进。猎头在这个环节主要是协助企业HR，进行offer谈判和回签辅导，帮助候选人从原公司离职，跟进候选人新公司的入职情况以及试用期表现等。

HR与猎头的职业发展路径对比

HR的职业发展路径较为多样化，可以在企业内部沿着人力资源管理的各个模块晋升。例如从招聘专员晋升为招聘经理，再到人力资源经理、人力资源总监等，还可以横向发展，转型到其他模块，如从招聘转向培训、绩效等模块。HR也可以通过提升自身的综合素质，如深入了解业务，成为战略HR，参与公司的战略规划，提升在企业中的核心地位。此外，随着经验和能力的提升，HR可以在不同企业间跳槽，以获得更好的职业发展机会和薪资待遇。在一些大型企业，HR还可以参与到企业的国际化业务中，拓展国际人力资源管理的视野和经验。

猎头的职业发展路径主要围绕在猎头行业内的晋升。通常从初级猎头顾问开始，随着经验和业绩的积累，可以晋升为高级猎头顾问、团队负责人或者合伙人等职位。对于猎头来说，业绩是关键因素，业绩好的猎头可以获得更多的客户资源和更好的项目，从而提升自己在行业内的知名度和影响力。随着行业经验的增长，猎头可以专注于某个特定行业或领域，成为该领域的专家型猎头，提高自己在高端人才市场的竞争力。此外，一些猎头还可能选择创业，成立自己的猎头公司，拓展业务范围和规模。

HR与猎头的能力要求差别

HR需要具备全面的人力资源管理知识和技能，包括对劳动法律法规的熟悉，能够合理处理劳动关系问题；掌握人力资源规划的方法，确保公司人力配置的合理性；精通招聘技巧，从众多求职者中筛选出合适的人才；懂得如何设计和实施有效的培训计划，提升员工的能力素质；能够制定公平合理的绩效考核制度和薪酬福利体系，激励员工的工作积极性等。HR还需要具备较强的沟通协调能力，因为他们要与企业内部的各个部门打交道，协调各方的利益关系。同时，HR需要有较高的情商，能够在不同部门和老板之间周旋，使HR制度得到有效落地实施，并且在处理员工关系问题时，能够妥善应对各种复杂的人际关系。另外，HR需要有一定的数据分析能力，通过分析招聘数据、员工绩效数据等，为企业的人力资源决策提供支持。

猎头需要具备敏锐的市场洞察力，能够及时了解不同行业的人才需求动态和市场趋势，以便准确把握企业的招聘需求并找到合适的候选人。他们需要具备出色的人际沟通能力，与候选人建立良好的关系，深入了解候选人的职业需求、优势和劣势等情况，同时也要与企业客户保持紧密的沟通，准确传达双方的期望和要求。猎头还需要有较强的抗压能力，因为他们的工作业绩直接与业务量挂钩，面临着较大的业绩压力。此外，猎头需要具备丰富的行业知识，对特定行业的人才分布、技能要求、薪酬水平等有深入的了解，这样才能更好地进行人才寻访和推荐。猎头还需要掌握高超的谈判技巧，在offer谈判过程中，能够协调企业和候选人双方的利益，达成双赢的结果。