猎头与rpo都是什么？猎头跟rpo的区别在哪里？

猎头：高端人才的专业寻访者

猎头是一种专业的招聘方式，在人力资源市场中扮演着重要角色。

猎头主要通过多种渠道找到被动求职者。这些渠道包括但不限于网络搜寻、业内人士推荐、候选人关系挖掘、行业沙龙等。他们的工作并非简单地寻找简历，而是深入分析项目需求后，确定目标人群所在，再有针对性地寻找合适人选。例如，为一家新兴科技企业寻找首席技术官，猎头不会仅仅在招聘网站上搜索，还会利用自身在科技行业的人脉关系，联系相关领域的专家或者在职的高级技术人员，打听潜在候选人的信息。

在服务内容方面，猎头为人选提供面试、离职、入职等辅导服务。从与候选人的初次电话沟通开始，猎头就要进行面试辅导，告知候选人企业的文化、岗位的要求、面试的流程和可能问到的问题等。在候选人决定接受offer后，猎头会提供离职辅导，帮助候选人顺利从原单位离职，避免不必要的法律风险或者职业声誉损害。到了入职阶段，猎头还会跟进，确保候选人顺利融入新的工作环境。

此外，猎头的岗位大多是中高端岗位，如企业中的CEO、COO、CFO等职位，或者是关键技术岗位人才。这类岗位需求人数一般较少，但对企业发展至关重要，往往具有较高的薪酬待遇和职业要求。而且，猎头的工作更接近于咨询的分支，他们需要基于对项目的深入分析和咨询，运用专业的招聘能力和人脉资源，为企业解决招募人才方面的难题。比如，企业想要拓展国际业务，需要一位具有丰富海外市场经验的高级管理人员，猎头就需要分析企业的战略目标、业务模式、企业文化等因素，来确定合适的人选标准，然后再去寻找和推荐符合要求的候选人。

RPO：招聘流程外包的专业服务

RPO（Recruitment Process Outsourcing）即招聘流程外包，是一种以客户为导向，以项目为建制的招聘解决方案服务。

RPO着眼于公司在较长的招聘周期内大规模招聘需求提供的定制化解决方案。它的服务涵盖了招聘流程的多个环节，从前期的宣传、分析用人理念和职位需求、与用人部门负责人沟通，到人才测评、筛选简历、邀约面试、面试试岗等环节，甚至可以延伸到后期的全流程服务。例如，一家大型制造企业需要在短时间内招聘大量的生产线工人、车间主任等不同层级的员工，RPO服务提供商可以全面接手这个招聘任务，按照企业的要求制定招聘计划并执行。

RPO的服务形式多样。一种是流程类，将招聘模块的全流程外包下来，像中华英才网（chinahr）等公司主要做这种类型的业务；另一种是onsite+outsite形式，onsite外派到客户，与客户face to face对接，进行招聘的全流程服务，而outsite更多的是挖掘类服务，以search为主，做招聘的执行性工作，科锐、MP、Hudson等企业有此类业务；还有outsite形式，这种模式偏向于小猎头，把猎头的全流程细分，拆分成不同的产品块在售卖，猎聘网、CSDN等采用这种形式。

猎头和RPO的区别

一、服务内容和范围

猎头主要负责招聘流程中的部分环节，重点在于根据企业需求寻找合适的人才。例如，企业明确要招聘一名资深的财务总监，猎头就会启动寻找人才的流程。而RPO负责的是招聘的全流程，包括从需求分析到最终录用的各个环节。比如同样是企业的招聘需求，RPO要从分析这个财务总监岗位的具体职责、要求，到进行人才市场的调研、制定招聘策略等一系列工作。

二、目标定位

猎头更侧重于为企业寻找高精尖、难以通过常规招聘渠道找到的人才，这些人才往往是特定岗位的高层次需求，如高端的技术专家、高级管理人员等，职位相对高端，薪酬也较高，招聘数量一般较少。而RPO侧重于满足企业在长期招聘周期内的大规模招聘需求，提供定制化、批量化的招聘解决方案，所招聘的职位更多是中基层或者是常规性职位，招聘数量相对较多。

三、核心竞争力

猎头的核心竞争力在于信息挖掘和交流引导能力。他们需要在自己的人脉网络和行业资源中挖掘出潜在的高端人才，并且能够与这些人才进行有效的沟通，引导他们考虑新的职业机会。例如，通过巧妙的沟通方式，让一位在大型企业稳定工作的高级工程师对一个新的、更具挑战性的岗位产生兴趣。而RPO的核心竞争力是资源整合能力和执行力。RPO要整合各种招聘渠道、人才资源，高效地执行招聘流程，确保在规定时间内完成大规模的招聘任务，就像协调各方资源来完成一个大型企业众多基层岗位的招聘工作。

四、对从业者的要求和职业发展

从事猎头工作，要求从业者对特定行业有深入的了解，能够准确把握高端人才的需求和市场动态，因为他们主要与高端人才和企业的高层打交道。对于个人而言，如果在猎头工作中表现出色，可以深入了解某个行业，建立广泛的高端人脉资源，职业发展方向可能是成为行业内知名的猎头专家或者转型为企业的高端人才招聘顾问。而RPO从业者更需要具备团队协作能力、资源整合能力和项目管理能力，因为RPO工作往往是以团队形式进行大规模招聘项目。在职业发展方面，RPO从业者可以向招聘流程管理专家、人力资源项目管理专家等方向发展。