猎头和人力资源的区别和联系是什么

猎头和人力资源的区别

一、定义及工作范围

猎头，意为物色人才的人或者机构，主要进行高级人才寻访，是帮助优秀的企业找到需要的人才，涉及发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。而人力资源（Human Resources，简称HR）即人事，最广泛定义是指人力资源管理工作，包含人力资源规划、招聘、培训、绩效、薪酬和劳动关系等六大模块，其工作多用于公司的人事部门，涉及公司的人员招聘、培训、职员的考核、职员的薪酬、职员调动等多方面事务。从定义和范围来看，HR的工作范围更广，猎头更聚焦于招聘中的高级人才招聘部分。

二、工作内容与流程侧重

猎头的工作内容包括筛选和BD（商务拓展）、客户谈判和签约合同、对接HR沟通需求、分析职位寻访策略、多渠道寻源简历、跟人选沟通意向、初步面试筛选、整理推荐报告、跟进推荐反馈、协调约面、人选反馈不合适、人选辅导、跟进面试、薪酬材料收集、offer谈判和回签辅导、原公司离职辅导、新公司入职跟进、试用期表现跟踪、开票回款和复盘总结，并且为做好以上工作还要做好行业信息分析、外出见人选、拜访客户等，还有日常的会议、报表汇报工作等。而HR（以招聘HR为例）的工作流程则从每年前一年的10月份开始被卷入业务会议进行年度总结和规划，接着进行人力规划、组织盘点和HC（人员编制）盘点，人才盘点包括晋升、淘汰、外聘、内部调整等，同时进行人力成本预算 - 招聘预算。日常工作中，根据不同季节和业务进展开展招聘工作，包括校招、社招等，涉及与各种供应商沟通协调、对简历进行适配性和意向度筛选、业务面试协调、主导HR轮面试、推进业务对面试结果决策、薪酬资料收集和offer方案审批、与人选沟通谈判、约定入职时间、发放offer、协调入职等众多环节，还有一些日常会议以及偶尔参与裁员等工作。猎头在流程上侧重招聘前半段的寻访过程，HR则负责整个招聘工作流程，在猎头完成简历开源后，内部流程多由HR推进，并且HR还负责校招、中低端岗位全流程以及跟业务部门的对接等工作。

三、工作对象差异

猎头工作对象外部主要对接人选和企业HR，人选层级以中高端岗位为主，并且大部分企业不希望猎头直接对接业务部门，以避免影响决策和降低HR的话语权；内部主要对接负责对接客户的同事，团队同事间竞争和合作兼具，还要定期跟直线汇报工程和结果数据。招聘HR工作对象外部主要对接猎头和人选，并通过猎头了解和影响人选，内部对接业务部门，包括初试官、复试官和终面老板，岗位层级涵盖猎头岗位、校招岗位、基础岗位以及自主招聘的中高端岗位，在不同流程还会对接不同的兄弟部门，如offer方案会跟薪酬HR沟通、与部门老大对接审批，入职之前对接背调公司，入职阶段对接人力共享和员工关系部门以确保入职材料合规和流程顺利推进。

四、在公司的地位不同

猎头在公司是前台业务部门，压力大且受到较多支持，是公司的核心部门。猎头工作不仅是一份工作，也是一门生意，业绩好的团队能享受诸如报销额度和速度、团建预算、招聘优先级等方面的优待，若业绩不好则可能被中后台批评，甚至可能会甩锅给HR招聘不及时。HR在公司是后台支持部门，不直接产生业绩，业绩压力主要在业务团队，定位相对靠后。HR是偏中后台职能的工作，不是一门生意，如果HR的工作不能赋能业务发展，业务做得好与HR关系不大，业务做不好HR还可能被甩锅，所以近年来HR也在努力通过专业性和深度参与业务来提升自身在公司的核心度，如做战略HR等。

五、招聘话语权和影响力不同

猎头多数时候只是被动通知结果，主动影响力比较弱，主要参与招聘的部分环节。而HR在招聘过程中扮演着主导者的角色，从招聘需求的确定、招聘渠道的选择、面试的安排与主导、决策的推进到最后的offer发放与入职协调等环节都发挥着重要作用，其在招聘流程中的话语权和影响力较大。

猎头和人力资源的联系

一、目标一致性

猎头和HR的工作都与人才的获取、管理和发展有着密切联系，二者的最终目标都是为企业提供合适的人才，以满足企业的运营和发展需求。无论是猎头为企业寻找高端人才，还是HR进行全面的人力资源规划和招聘工作，都是为了确保企业在各个岗位上有合适的人员，从而推动企业不断发展进步。

二、相互补充性

在企业的人才招聘过程中，猎头和HR具有很强的互补性。当企业有高端、特殊或难以招聘的岗位时，往往需要猎头凭借其广泛的人脉资源、专业的寻访技巧和对高端人才市场的了解来寻找合适的人选。而HR则负责企业内部整体的人力资源管理，包括大量的中低端岗位招聘、校招、员工培训、绩效管理、薪酬福利管理等工作。例如，企业在进行大规模招聘时，HR可能会负责基础岗位的招聘，而对于高级管理岗位或特殊技能岗位则借助猎头的力量。并且在招聘流程上，猎头负责前期的人才寻访和推荐，HR则负责后续的面试组织、内部协调以及入职后的管理等工作，二者相互协作，共同完成企业的人才招聘和管理任务。

三、信息共享与协作

猎头和HR在工作中需要进行信息共享与协作。猎头在寻找人才时，需要从HR那里获取企业详细的岗位需求、企业文化、用人标准等信息，以便精准地定位和推荐候选人。HR也可以从猎头那里了解外部人才市场的动态、高端人才的情况以及行业内的薪酬水平等信息，从而更好地进行人力资源规划和管理。在招聘过程中，双方还需要共同协调面试安排、候选人反馈、offer谈判等环节。例如，在薪酬谈判环节，猎头可以凭借对人才市场的了解为HR提供参考，HR则根据企业内部的薪酬体系和预算与猎头共同制定合理的offer方案。