应聘猎头公司面试技巧介绍

一、深入理解猎头工作的本质与流程

猎头工作并非普通的招聘，而是精准物色合适的人选，是集人力资源与销售性质于一体的工作。一方面为公司提供中高端人才招聘及相关咨询服务，另一方面负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议并维系良好的客户关系，这就是BD（Business Development）工作。 其工作流程包括：研究分析市场与客户需求，这是基础。例如，要清楚客户所在行业的人才分布、薪酬水平等情况；接着进行BD开发客户资源，这需要主动积极地寻找潜在客户；然后是客户需求分析，要像做人物画像一样精准确定搜选方向；之后为客户物色人选，形成推荐报告，报告涵盖候选人的教育情况、原来的薪资、匹配度、优势等重要信息；再安排面试，包括确定时间地点、对候选人进行面试前辅导、讲明面试官的风格等；面试后跟进，了解企业反馈如何、候选人个人意向；还有薪酬协调、谈判环节；最后是背调环节，要核实学历真伪（第一学历）、工作经历（工作时间、职称）、离职因素等重要内容。 只有深入理解这些内容，在面试中才能准确作答，体现你对猎头工作的认知程度。例如，在回答问题时可以结合具体流程环节，阐述自己如何能在每个环节发挥作用，像在BD环节可以强调自己的沟通与拓展能力，在物色人选环节强调自己的人才筛选和判断能力等。

二、强化沟通表达与倾听能力

（一）表达能力

1. 逻辑清晰
   • 在回答问题时要有条理，例如采用“首先、其次、然后、最后”或者“第一、第二、第三”等表述方式。比如在阐述选择猎头工作的原因时，可以说“首先，我对人力资源领域有浓厚的兴趣，猎头工作能让我深入其中；其次，猎头工作的销售性质吸引我，我渴望挑战自己的销售能力；最后，我看好猎头行业的发展前景，希望能在这个行业中成长”。
   • 对于复杂的问题，要学会拆解回答。例如面试官问如何应对多个紧急项目时，可以说“第一，我会对项目进行优先级排序，根据客户需求和项目紧急程度来确定；第二，合理分配时间和资源，对于高优先级项目投入更多精力；第三，保持与团队成员和客户的良好沟通，及时调整策略”。
2. 简洁明了
   • 回答问题不能冗长啰嗦，要抓住重点。比如面试官问你对某个行业人才特点的理解，不能东拉西扯，而是简洁地说出这个行业人才的核心技能、经验要求和独特的性格特点等。如果是互联网行业，就可以说“互联网行业人才通常具备较强的创新能力、快速学习能力，有适应变化快节奏的能力，并且在技术方面有相关的专业技能，如编程能力等”。
   • 避免使用模糊不清的表述，像“大概、可能、也许”等词要慎用，除非是表达不确定的推测情况。
3. 具备职业感
   • 用词和语气要专业，不要使用过于亲昵或者不正式的称呼，例如“某哥”“某姐”等。在回答问题时，要像专业人士一样沉稳自信，例如说“我认为，在这种情况下，我们应该……”而不是“我觉得吧，好像可以……”。
   • 语言表达要规范，避免使用口头禅或者网络流行的一些不正式的词汇。

（二）倾听能力

• 在面试中要专注倾听面试官的问题，不要急于回答。如果没有听清楚，可以礼貌地请求面试官重复或者解释一下问题。例如“不好意思，您能再详细解释一下这个问题吗？我想确保我理解正确”。
• 要理解面试官问题背后的意图，不仅仅是听表面的文字。比如面试官问“你之前有过类似的工作经验吗？”可能不仅仅是想了解你是否做过相同的工作，还可能是想考察你的能力是否能迁移到猎头工作中，所以在回答时可以提及之前工作中的一些能力，如沟通协调能力、资源整合能力等是如何能运用到猎头工作中的。

三、突出自身的抗压能力

猎头工作面临着较高的KPI压力，所以抗压能力是很重要的考察点。

• 行为事例阐述：当被问到抗压能力相关问题时，可以通过举过往的例子来说明。例如“我曾经在之前的项目中，面临着极短的交付时间和很高的质量要求。当时的压力点在于客户要求在一周内找到合适的候选人，而且这个候选人要具备特定的多项技能并且有行业内知名企业的工作经验。我首先对市场上的潜在候选人进行了快速筛选，利用我的人脉资源和各种招聘渠道广泛撒网；同时，我调整自己的心态，制定详细的时间表，每天按照计划推进工作。在感到压力大的时候，我会通过运动来释放压力，最终成功找到了符合要求的候选人”。
• 表明积极态度：表达自己对压力的正确认识，如“我认为压力是成长的动力，在猎头工作中，压力能促使我更高效地工作，不断挑战自己的极限，我也有信心在压力下保持良好的工作状态”。并且可以提到自己有应对压力的有效方法，像合理安排休息时间、通过兴趣爱好来调节等。

四、展现对猎头行业的热情与稳定性

（一）热情

• 表达自己对猎头行业的兴趣起源，例如“我一直对人力资源领域很感兴趣，而猎头工作作为人力资源领域的高端细分，能让我接触到各行各业的精英人才，与优秀的人对话可以拓宽我的视野，提升我的见识。我也关注到猎头行业在人才流动和企业发展中起到的关键作用，这让我渴望成为其中的一员”。
• 提及自己为了进入猎头行业所做的准备，比如阅读相关的行业书籍、研究行业报告、参加行业交流活动等。像“我最近读了《猎头之道》这本书，对猎头的工作方法和行业发展有了更深入的了解，还参加了一些线上的猎头行业论坛，与业内人士交流经验，这些都让我对猎头工作充满了热情”。

（二）稳定性

• 由于猎头行业辞职率相对较高，所以要让面试官感受到你的稳定性。可以从长期职业规划的角度来回答，例如“我对自己在猎头行业有明确的规划，在未来3 - 5年，我希望能在这个行业中深入学习，成为某一领域（如金融领域）的专业猎头顾问，积累丰富的人脉资源和行业经验。我不是因为一时冲动而选择猎头工作，而是经过深思熟虑，并且打算长期在这个行业发展的”。
• 也可以提及自己对公司的认可，比如“我了解到贵公司在猎头行业有良好的口碑，在某些领域（如互联网行业）有很强的优势，我希望能在这样一个优秀的平台上长期发展，与公司共同成长”。

五、善于利用实例和数据

• 在回答问题时，要尽可能地用实例和数据来支撑自己的观点。例如，当被问到自己的人际交往能力时，可以说“我在之前的工作中，成功建立了一个超过50人的行业人脉网络。我通过参加行业活动、线上交流等方式，与这些人保持着良好的关系，并且通过这个人脉网络，成功推荐了3名候选人到合适的岗位，这也证明了我的人际交往能力在人才推荐方面的作用”。
• 如果被问到对市场的了解程度，可以引用行业报告的数据，如“根据最新的行业报告，目前金融科技领域的中高端人才需求在过去一年增长了20%，我认为这是一个很有潜力的市场，也表明我们在这个领域的猎头工作有很大的发展空间”。这样能让你的回答更有说服力，显示出你的专业和认真态度。