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中联重科股份有限公司创立于1992年，主要从事工程机械、农业机械等高新技术装备的研发制造，生产制造基地分布于全球各地。中联重科在混凝土机械、起重机械等领域具有行业龙头的地位，业务持续增长。
工业机械制造业的痛点，主要有三点：
1）客户信任关系难建立
工业机械制造业的设备价格高、成交周期长，客户购买有顾虑，又缺少客户关系的维护，信任难建立，影响客户转化率。
2）数据缺乏统一管理
传统的业务模式下，缺少客户信息及核心业务数据的统一管理，而管理者需要纵览全局数据，对业务做出指导。
3）运营管理需更精细化
在客户运营层面，制造业企业需精细化运营客户，精准营销及触达，提升客户转化；在销售运营层面，由于客单价高，销售总要外出拜访客户，需规范行为并提升客户信任等。
为了帮助销售将个人微信中的好友与客户区分开，让工作与生活有一个界线，以及便于公司统一管理客户，开始将个微老客户迁移到企微中。企业微信有“离职继承”，可将离职销售的客户转移给在职员工，并同步客户资料，便于客户的跟进。
但客户数量大，该如何实现快速转移呢？
先给销售制定一个小目标：一名销售每天添加至少3个客户至企微，一个月至少可添加60个好友。探马给出两种添加企微好友的方法：
方法一：通过企业微信的通讯录中添加客户，选择“从微信中添加好友”，批量添加。
方法二：通过微信的“群发助手”，将企微名片及引导话术，群发给客户，让用户主动扫码添加。
由于设备的购买需要长期的服务维护，可以以“服务升级”等原因，打电话引导客户添加企微好友，收效很不错。
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