陕西骏景索道投资建设有限公司

陕西骏景索道投资建设有限公司是陕旅集团打造的专业索道投资建设平台。公司以索道项目投资为核心，以打造陕旅骏景服务品牌核心竞争力为目标，为国内外客户提供索道资本投入、索道项目选址规划、设备选型、索道工程代建、索道运营管理、专业人员的技术培训以及索道的维修保养等业务，是提供索道技术“一站式服务”及索道全寿命管理的专业平台。

两年来，骏景索道公司积极寻找投资项目。目前已实现落地项目3个，在建及筹备索道6条，同时围绕索道技术服务，公司先后实现了华山、少华山重大项目维修、新疆喀拉骏索道项目托管、贵州千户苗寨、陕西周公庙索道项目代建等业务。

骏景索道正在用行动来实现索道技术“一站式”服务目标。

01业务痛点：

骏景的业务遍布全国各地，员工分散各地，造成沟通效率低，企业管理者希望通过线上规范的流程，减少不必要的沟通，提升企业的协作效率。

骏景的项目主要是土建安装工程类，项目周期长，人力财力时间投入很大，容易成本不可控，项目结束后核算，如果发现成本超支严重，项目利润就很受影响了。

在财务方面，由于骏景的项目大，各种费用支出大，自然单据种类多、量大，而财务人员每次处理单据都需多源头手工比对、核算统计，效率低下。

02有成解决方案

为了更好解决骏景的业务难题和管理难点，有成为骏景提供了以项目管理为核心，全场景的业务协同和财务管理新方案，下面我们从4个方面一一来解说：

一、客户管理

前面我们提到过，骏景的客户都是高客单的大型企业， 一个工程可能就是几千万的金额，对于这种超级客户的管理，需要建立详尽的客户信息档案，可能还涉及多人员的协同跟进维护；在客户名下关联项目，有时同个客户名下还会关联多个项目。

有成CRM为骏景提供了360°的客户管理方式，客户信息全方位记录，客户需求多重提醒，绝不忘记和拖延，日程提醒与预约，帮助销售维护良好的客情关系。

二、报价管理

在骏景，报价管理分为投标类和非投标类两种。

对于投标类的项目，报价是一个重要的环节，对中标与否有着重大的影响，而大工程的项目投标，报价单也很复杂，涉及很多环节、物料和人员，内部的审核机制是很必要的，可以减少报价失误带来的输单，这里我们要来介绍一个巧妙的用法：

我们巧妙的自定义了【销售机会】这个模块，把投标的环节拆成：投标评审-投标报价评审-赢单三个"销售阶段"，在不同的阶段里进行人员协同和跟进，方便管理和溯源。

非投标类就比较简单啦，可以直接使用【报价单】功能，关联对应客户即可~

三、项目全流程管理

为了让项目进行更高效，工程项目一般都有项目专属印章，可以独立于公司的章程对项目相关事宜进行直接管理，因为权力过大，对于立项和印章的审核流程十分严格。

有成CRM的项目管理，可以实现重要项目灵活审核，比如将立项阶段的流程设置为：立项-批复-刻章，业务人员在立项阶段下补充填写对应信息，保证项目章的流程规范；不同项目阶段，都可以设置分支对应不同审批流程，让管理更清晰高效。每一个项目阶段，每个阶段下面的执行任务，每个任务的跟进记录和协作明细都清晰呈列，方便了解项目进度，追溯执行情况。

在项目支出上，有成CRM支持【采购单】关联【项目】，【实际付款】关联【采购单】【项目】，出入库单关联【项目】，把项目的一丝一毫都安排的明明白白。

四、打通有成报销，项目利润核算清晰

有成拥有完善的办公解决方案，有成CRM可以和有成报销打通，实现项目的预算、费控、利润统一管理，将项目利润最大化。

1、项目各类单据自动归档，快捷联动做账

打通有成报销以后，在有成CRM提的采购单、付款单等都可以自动同步到有成报销，无需二次填写申请，节约精力的同时也减少了填写的错漏；在有成报销，单据可自动生成凭证，根据项目自动归类，为后续的项目核算做好准备。

2、费用自动占预算，无需手工操作

在有成报销，骏景可以实现项目的各类单据的收入/支出同步占用预算，无需人工，解放财务双手。

3、预算报表、资金报表、项目利润一目了然

对于大型工程项目，因为涉及大量资金和人员，加上周期长，对项目的利润和成本把控反而成为重中之重，在前面我们提到的数据互通基础上，有成报销可以提供全面的资金分析报表，实现项目收支分析、资金预算分析等。而在有成CRM，项目管理自带的项目概览，也可以帮助管理者实时了解项目的收入/支出，了解项目毛利情况，帮助项目决策的开展。

03有成一体化方案优势

1、全流程项目管理：线上化管理，实现项目前-中-后全流程管控，项目全生命周期一目了然；

2、业财一体化：业务财务数据同步联动，实现智能化、精准化资金管理，极大降低财务人力成本；

3、智能数据分析：有效沉淀关键业务数据，系统提供多维度智能统计分析，辅助业务优化提升。